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阿拉小优品牌故事

发布时间:2014-09-26 来源:
   
 我和阿拉小优的故事
创业篇——开店使我小有成就
2008做奶粉业务让我第一次接触到了婴童行业……
后来结婚生子,凭着先前对婴童行业的了解,在朋友的建议下,我们合伙开起了一间婴童商店,在家乡的小县城里,一间小铺,一批货源,就这样开始了我的婴童创业之路。
开店之初,对门店经营完全没概念,真是摸着石头过河,可没想到3个月就盈利了。
接下来的三年,我一鼓作气连开了12家门店,凝聚了80多人的团队,每年有2000来万的销售,300多万的净利,名不见经传的我成了当地婴童界的知名人物,我淘到了人生中的第一桶金。
迷茫篇——我该如何走下去?
好景不长,从12年初开始形势有所不妙,让我彻底没有方向的是2013年国家对奶粉行业的整顿,形势急转直下...

【品牌story】我和阿拉小优的故事(二)
迷茫篇——我该如何走下去?
好景不长,从12年初开始形势有所不妙,让我彻底没有方向的是2013年国家对奶粉行业的整顿,形势急转直下:
• 国内奶粉许可证审核、进口奶粉备案让我很难判断哪个品牌会留下,我销售占比65%以上的奶粉频繁出事,害得我如惊弓之鸟,不知所措;
• 房租、人工成本不断增加,毛利却不断下降,盈利空间被压缩,甚至有三家门店开始亏损;
• 就在13年一年内,我周围竟新开了十多家店,顾客不断被分流,单店产出不升反降;
• “双十一”后一周基本没什么生意,电商迅猛发展、试行药店销售进一步挤压我的份额;
• 消费者越来越理性,新客开发越来越难,老会员流失越来越多,门店专业性提升越来越困难;
• 政府监管部门三天两头上门,我疲于应对,税收、质量、社保等问题不知何时会爆发;
• 13年初一个全国连锁系统居然把店开到我们这个小县城,恶性竞争加剧;去年营业额不断下跌,店越来越多、人越来越多、操的心越来越多,但赚的钱却越来越少!我越发感到随时有被灭亡的风险。
我账面上是赚了不少钱,可几乎没有现金存款,钱全部用于开店和进货,还借了朋友几十万,要是门店不赚钱了,关店转让的时候可收不回多少,我可能辛辛苦苦好几年,一夜回到解放前,想想都后怕。
我周围已有好几家店关门转行了,我也曾有过放弃的念头,但是心中最初的梦想,始终难以放弃,我不想改行,我要继续我的婴童之路,但是我该靠什么走下去?为此我常彻夜难眠……

【品牌story】我和阿拉小优的故事(三)
携手篇——握手阿拉小优!
正当我迷茫的时候,圈子里的朋友给我推荐了“阿拉小优”,朋友说阿拉小优很特别,或许能帮你摆脱现在的困境?
带着疑问和困惑,我找到孕婴联实业(上海)有限公司,公司的王经理热情接待了我。
王经理的介绍让我豁然开朗,加盟阿拉小优的好处太实在了:
阿拉小优是婴童行业首批通过国家商务部注册具备全国连锁经营资质的公司,有8年的经营历史,全国1000多家连锁店,在行业有很强的影响力和公信力。加盟阿拉小优能使我从一个没有太大影响力的品牌成为全国知名系统的一员,自信心和消费者的信任度大大提升!
作为全国知名的加盟连锁品牌,对全国市场情况、国家政策、消费趋势、管理创新等都有专业的团队在研究和实施,可以有效的指导我提高经营能力,降低经营风险。
小优管理学院专业系统的培训,以及公司系统组织的加盟商之间合作与交流,能使我不仅理论上掌握经营门店所必须知识技能,还可以交流一线的运营体会,助我提升经营效率。
我以前单个门店系统很难实现的O2O模式,借助公司的电商平台,我们全国几千家店联合在一起形成的庞大线下网络与电商有效对接,直接和电商联合而不是竞争,我再也不会为“双十一”犯愁了。
以前我单个系统很难引起供应商的重视,加盟小优后集中采购不仅可以有专业人员确保品质,而且由于其巨大的采购量,可以大大降低采购成本,提高毛利;还可以定制产品系统内专供,进一步确保控货和利润。形成一组专营且有毛利的优质产品组合。
对我当地自采的产品,公司还可以提供品质、价格和贸易条款方面的专业建议,避免吃亏上当。
公司经营顾问会为我提供专业的运营指导、介绍其他同行先进经验,避免闭门造车。公司总部企划统一设计专业的市场活动,提升活动效率;甚至全国线上线下联动,对消费者形成强大的影响力。
以前我经常犯愁的由于量小而很难设计制作精美的广宣物料,阿拉小优总部统一形象、统一设计、统一制作,不仅广宣高端大气上档次,而且由于量大制作成本低很多。
信息系统开发和会员服务是我一直想搞但没搞成的事情,阿拉小优不仅能为我提供专业的客服(CRM)系统、会员管理系统、POS(门店进销存和经营分析系统),还可以为我提供后台支持和维护支持。
阿拉小优是中国优生科学协会战略合作伙伴,是人力资源与社会保障部全国儿童营养管理师培训组织单位,可以为我的门店授予全国科普推广教育基地、儿童营养管理师实践基地等提升门店专业性和公信力的荣誉。
更没想到的是,当我需要发展资金或希望并购、转行的时候,阿拉小优还可以提供融资、并购、转让等支持使我无后顾之忧。
总之,选择加盟阿拉小优,可以让我告别单打独斗,从此赚钱无忧!

【品牌story】我和阿拉小优的故事(四)
听完王经理的介绍,我又犯难了,我符合加盟阿拉小优的条件吗?王经理一眼就看出了我的心思,马上就给我细数了加盟条件:
具备独立民事责任能力和经营资格,认可特许经营模式;
对阿拉小优品牌以及品牌经营理念有较高的认同;
关心婴幼儿健康事业,对儿童富有爱心和责任心,有事业进取心且具备良好的商业信誉者;
30天内能更换统一的店招;
愿意接受阿拉小优总部及省区支持平台的系统培训和经营指导;
愿意执行阿拉小优总部规定的价格体系、服务标准及区域保护等市场政策。
原来如此简单,而且第一年还免加盟费,仅收每个店1万元保证金。我迫不及待的提出马上加盟的要求,进入加盟流程:
当天我就填写了《加盟申请审批表》,两天后王经理通知我已经通过了公司审核;于是我马上签署加盟合同,并支付保证金;一周后公司就按合同约定提供产品、素材、培训计划等,负责我这个片区的经营顾问李经理专程上门指导,以后有什么问题李经理都及时解决。
欢迎您关注阿拉小优!更多加盟信息请拨打阿拉小优服务热线。